Business Questions
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Ist ein Portfolio operativ oder strategisch?
"Die Wartezeit eines Kunden bei der Hotline darf max. 35 Sekunden betragen" ist ein ...-Ziel
"Das Kostendach von CHF 75'000 ist einzuhalten" ist ein ...-Ziel
Muss ein Projekt Teil eines Programms sein?
Was enthält das Pflichtenheft im Gegensatz zum Anforderungskatalog?
Welchen Begriff suchen wir? Transport, Persönlich, Präsentation, InformationPersönliche Ausstrahlung Eigene Fachkompetenz
Der Verkaufsbereich eines Unternehmens kann durchaus verschiedene strategische Geschäftsfelder bearbeiten. In der unternehmerischen Praxis wird ein Verkaufsbereich in Verkaufsabteilungen und Verkaufsgruppen unterteilt.In dieser Phase werden die Kenngrössenvon Bereichszielen auf tiefere hierarchische Ebenen delegiert respektive verplant.Infrage kommt eine Gliederung nach:
Unterteilung der UnternehmenszieleDie vorökonomischen Ziele gelten als Voraussetzung für den ökonomischen Erfolg.
Zur Erarbeitung der Streupläne werden Informationen aus folgenden vier Bereichen berücksichtigt:
Es ist 10-mal billiger einen bestehenden Kunden zu pflegen, zu binden und den Kundenkontakt zu intensivieren, als einen neuen Kunden zu akquirieren. Richtig oder Falsch?
Unter der Routen-und Tourenplanung wird in der Regel die Planung der Kundenbesuche verstanden. Im Rahmen dieser Planung geht es darum, die für die Besuche zur Verfügung stehende Zeit optimal zu nutzen und die zu fahrenden Kilometer zu minimieren. Richtig oder Falsch?
Die Feldgrösse gehört zur primären Verkaufsplanung.Bitte wählen Sie eine Antwort:WahrFalsch
Die Vergütung ist eines der wichtigsten Führungs-und Motivationsinstrumente. Es muss für jedes Unternehmen individuell gestaltet werden und soll folgende Kriterien erfüllen:Nennen Sie 6 Punkte
Man unterteilt zwischen 2 Verkaufskosten Arten. Wie heissen diese?
Unterteilung der UnternehmenszieleSie werden von der Unternehmensvision, den Unternehmens-und den Marketingzielen abgeleitet und legen den Soll-Zustand fest, den der Bereich Verkauf kurz-, mittel-oder langfristig erreichen soll
Unterteilung der Unternehmensziele:Die Verkaufsziele sind verbindliche Kennzahlen oder Aussagen von Zuständen, die mithilfe der Verkaufsstrategien erreicht werden sollen.
Grundsätzlich gibt es drei Arten von Entlöhnungs-bzw. Vergütungssystemen. Wie heissen diese?
Ordnen Sie die Schritte eines Verkaufskonzeptes zu.Schritt 1 - 61. Analyse der Ausgangslage2. Definition der Ziele3. Entwicklung der Verkaufsstrategie4. Erarbeitung der Aktionspläne5. Zusammenstellung des Budgets6. Erarbeitung der Kontrollpläne
Primäre Verkaufsplanung oder Sekundäre Verkaufsplanung?Organisationsplanung
In dieser SWOT-Matrix, die übrigens als der kreative Teil der SWOT-Analyse bezeichnet werden darf, werden nun die möglichen Strategieoptionen entwickelt. In dieser Phase geht es nicht darum, bestimmte Strategieoptionen festzulegen, sondern mögliche, attraktive und realisierbare Strategien zu entwickelnRichtig oder Falsch?